Il mondo del personal training e dell’educazione motoria è una realtà magnifica, dove, più di qualsiasi altro settore lavorativo, è possibile vedere una numerosissima gamma di-ò.- tipologie di professionisti. Se, ad esempio, possiamo riconoscere nei dentisti o nei medici di base un linguaggio simile tra loro, una certa metodologia condivisa e un servizio al cliente comune, ecco, nel personal training non possiamo decisamente dire la stessa cosa.
In questo video voglio parlarti di un valore che è trascurato moltissimo nel mondo dell’insegnamento in generale, ma soprattutto è possibile osservarne una netta mancanza nel mondo del personal training: l’umiltà. La più grande fregatura è che siamo un po' cresciuti tutti con l’idea che essere umili significhi avere un atteggiamento servile, caratterizzato dal mantenere un profilo molto basso ed essere predisposti ad accettare le mansioni più misere e perché no, anche con un pizzico di sottomissione.
Quello che possiamo osservare invece in molti trainer, è, dall’altra parte, l’esatto opposto: vediamo figure piene di sé, narcisiste, egoriferite, dalla mentalità del “so tutto io” ecc. ecco, questo, oltre che essere molto limitante rispetto alla propria visione del mondo, è estremamente controproducente quando si tratta di ATTRARRE clienti.
Essere umile in realtà significa una cosa molto semplice: avere la capacità di mettersi in discussione e non avere la pretesa di sentirsi costantemente al centro dell’attenzione, tantomeno di avere il diritto anche solo di pensare di avere la verità in tasca.
Quello che voglio fare ora è condividere con te 3 motivi per cui essere umile attrae praticamente ogni persona a te, oltre che avere l’incredibile potere di farti percepire estremamente piacevole agli occhi dei tuoi clienti:
1. EFFETTO PARITA’
– essere umile ti consente di non farti percepire agli occhi degli altri come superiore a loro. Ricordati: a nessuno piace sentirsi inferiore, nemmeno a te. Quindi non avere l’aria da “saputello arrogante” permette di far sentire sin da subito a proprio agio le persone al tuo fianco. Ricordati anche che “il saggio sta sopra agli altri senza fargliene sentire il peso”. E considera anche che certamente il tuo cliente è molto più bravo di te in almeno un’altra cosa di cui tu probabilmente non sai nulla. Oggi è lui ad imparare da te, domani potresti essere tu ad aver bisogno di lui. Poniti con modestia verso il tuo cliente esattamente come vorresti che un tuo insegnante si ponesse verso di te.
2. EFFETTO CALAMITA
– chiederesti mai consiglio a qualcuno che ama costantemente parlare solo di sé stesso? O sono proprio le persone che “stanno nel loro”, mostrando i risultati delle loro azioni senza sbandierarli ai quattro venti, coloro a cui ami chiedere un parere? Ecco. Essere umile non significa che devi passare inosservato a schiena china facendoti percepire inesistente agli occhi degli altri. Ma mostrarti in pubblico senza ostentare né vantarti delle tue capacità. Ricordati che le persone amano essere illuminate, ma non abbagliate. Lavora bene e i risultati parleranno per te, e questo porterà le persone naturalmente ad essere attratte da te
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3. EFFETTO DOMINO
- hai presente la storia della farfalla? Che un suo battito d’ali può provocare un uragano dall’altra parte del mondo? Diciamo che la stessa cosa capita nel momento stesso in cui ti fai vedere umile e capace di metterti in discussione. Questo ha un effetto potentissimo nel subconscio delle persone che si sentiranno subito estremamente bene al tuo fianco, poiché, in quanto la tua attenzione non è egocentricamente impostata solo su di te, sarai una persona automaticamente in grado di ascoltare e mostrare rispetto. Tutto ciò per te significa una cosa \decisiva: la gente amerà parlare bene di te. Lavorativamente parlando, offrirai un’esperienza molto piacevole ai clienti che si sentiranno coinvolti al 100% durante le tue lezioni.
4. BONUS
– lavorare nel mondo del movimento offre l’opportunità di entrare in contatto con davvero moltissime persone nuove. Essere umile significa anche “sapere di non sapere”, e di conseguenza, avere la consapevolezza che la nostra vita non si esaurisce nel nostro lavoro e può tornare molto utile e piacevole, conoscere anche le dinamiche di vita e lavorative di altri individui.
Personalmente, parlando molto con i miei clienti e lasciandomi affascinare anche dalle loro passioni, hobby e occupazioni, ho avuto l’opportunità di aumentare esponenzialmente la mia cultura e conoscenza in tantissimi settori. In più, siccome tutti amano parlare anche e soprattutto di loro stessi, mostrarsi sinceramente interessati alla vita degli altri, favorisce la nascita e il consolidamento di un forte legame tra te e il tuo cliente. Fondamentale nella loro fidelizzazione!
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